这些保健品卖得最好!TOP20品牌瓜分76亿市场
本文摘要:医药网10月12日讯 据米内网中国城市零售药店终端竞争格局最新数据显示,2018年保健品的销售额规模首次突破200亿元,TOP20品牌榜单门槛涨至1.57亿元,其中汤臣倍健的氨糖软骨素钙片增长率超过100%并突破10亿关口。近76亿市场被这些品牌瓜分了,大赢家又是谁呢
医药网10月12日讯 据米内网中国城市零售药店终端竞争格局最新数据显示,2018年保健品的销售额规模首次突破200亿元,TOP20品牌榜单门槛涨至1.57亿元,其中汤臣倍健的氨糖软骨素钙片增长率超过100%并突破10亿关口。近76亿市场被这些品牌瓜分了,大赢家又是谁呢?
 
  表1:2018年中国城市零售药店终端保健品品牌TOP20(单位:万元)
 
   (来源:米内网中国城市零售药店终端竞争格局)
 
  在中国城市零售药店终端,保健品的市场规模从2015年的175亿元上涨至2018年的208亿元,占比保持在7.5%左右。
 
  TOP20品牌的合计销售额,从2015年的49.6亿元上涨至2018年的75.8亿元,合计市场份额从2015年28.36%上涨至36.48%,市场集中度越来越高。
 
  TOP20品牌门槛也从2015年为1.51亿元上涨至1.57亿元。
 
  汤臣倍健:首个10亿单品诞生,蛋白粉成2019战略目标
 
  表2:汤臣倍健8大产品近四年的销售情况(单位:万元)
 
   (来源:米内网中国城市零售药店终端竞争格局)
  保健品TOP20品牌中,汤臣倍健2015年、2016年均有6个产品上榜,分别为氨糖软骨素钙片、蛋白粉、液体钙软胶囊、鱼油软胶囊、天然维生素E软胶囊以及汤臣倍健R胶原软骨素钙片,2017年新上榜汤臣倍健R牛初乳加钙咀嚼片,2018年新上榜的多种维生素矿物质片(女士型),8大产品合计销售额也从2015年的21.1亿元上涨至2018年的36.6亿元。
 
  据年报资料显示,汤臣倍健继2017年底基本完成业务整合和结构性调整后,2018年公司进一步夯实大单品战略,实施电商品牌化2.0战略,大单品、电商品牌化等策略均取得显著效果。截至2018年12月31日,汤臣倍健共拥有144个保健食品批准证书及88款保健食品备案凭证。此外,公司还先后收购拜耳旗下的儿童营养补充剂品牌“Penta-vite”业务资产、澳大利亚企业 Life-Space Group Pty Ltd,不断完善公司的品牌。
 
  2018年在中国城市零售药店终端,汤臣倍健的氨糖软骨素钙片(商品名为健力多)成为了唯一一个10亿单品,该产品为特定保健功能食品,保健作用为增加骨密度。该产品2015年的终端销售额为3.6亿元,得益于公司于2017年启动的“健力多大单品战役”,销售额开始有了大幅度的增长,2018年公司不仅深耕线下50岁以上的主力人群,也覆盖线上年轻的运动人群,销售额增长率更是创出新高,以130.97%的增速飙涨至11.8亿元。2019上半年,“健力多”还通过推出新包装、新产品来覆盖更多的消费人群,销售额有望再攀高峰。
 
  作为汤臣倍健另一拳头产品蛋白粉,2018年在中国城市零售药店终端销售额为9.3亿元,离10亿仅一步之遥,据悉,该公司2019年度经营计划中提到,今年将启动以蛋白粉为形象产品的“汤臣倍健”主品牌提升策略、进一步丰富和夯实大单品战略、开启电商品牌化3.0战略、加速商超渠道和母婴渠道建设。公司表示,在下半年将重点输出蛋白粉可覆盖更多免疫力低下人群的消费属性,拓宽消费群体;同时通过礼品装进一步拓展新的消费渠道,建立新的消费习惯。预计2019年,汤臣倍健有望再添一个10亿单品,继续稳坐龙头地位。